مطلوب مدير مبيعات المنطقة في شركة بانو بوراتوس بجدة
المهام الوظيفية :
الدعم في صياغة استراتيجية المبيعات من خلال توفير المدخلات ذات الصلة بالسوق بناءً على وجهات نظر فريق المبيعات وكذلك البحث.
الإشراف على أداء الوحدة من خلال مجموعة من الأهداف وتحديد التحسينات والتوصية بها دائمًا لدعم تحقيق استراتيجية المبيعات الشاملة وتحقيق الهدف.
تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية للمنطقة والإقليم؛ توقع حجم المبيعات والأرباح المتوقعة للمنتجات الحالية والجديدة
تحديد أهداف شهرية واضحة لفريق المبيعات حسب مندوب المبيعات والفئة والمنتجات.
صياغة ممارسات المبيعات مع العملاء من أجل تحديد شروط الدفع والرصيد الائتماني ومتطلبات المستندات.
تمتع بمعرفة ممتازة بالسوق وكن على دراية كاملة بمنتجات المنافسين وأسعارهم.
التأكد من أن حجم وكمية البيع لكل عميل في تزايد مستمر.
الحفاظ على قاعدة العملاء وتوسيعها من خلال تقديم المشورة لممثلي مبيعات المنطقة وبناء والحفاظ على علاقة ممتازة مع جميع العملاء؛ تحديد فرص العملاء الجدد.
التحقيق في مشاكل العملاء وحلها، والتي قد تكون مشاكل معقدة أو طويلة الأمد.
إجراء تحليلات للمناطق والمبيعات من أجل الوصول إلى عملاء جدد ومواصلة تطوير محفظة أعمال المنطقة.
حدد العروض حسب العناصر، اعتمادًا على مستوى المخزون وتقادم المخزون بالتنسيق مع مدير المبيعات لضمان تحسين المبيعات.
التنسيق مع مدير المبيعات فيما يتعلق بالطلبات لتجنب حالات نفاد المخزون
مراقبة عملية تحصيل الأموال التي يقوم بها فريق المبيعات لضمان استمرارية العمل وتقليل مخاطر المستحقات المشكوك في تحصيلها.
تحديد أهداف المبيعات السنوية للمنطقة بناءً على استراتيجية المبيعات التي حددتها الإدارة وتطوير أهداف المبيعات الشخصية لكل عضو مبيعات داخل الفريق.
قم بإجراء مراجعة شهرية للهدف لتحديد المخاطر المحتملة والفرص المحتملة وتقديم توصيات لتعزيز المبيعات.
قم بإعداد تقرير مبيعات شهري لمدير المبيعات لإظهار تقدم المبيعات الفعلي مقارنة بالأهداف المحددة ومقارنة النتائج مع العام السابق لتجنب المخاطر غير المتوقعة وعرض النتائج الجيدة عند تحقيقها.
تقديم التوجيه لمرؤوسيه بشأن المسائل التشغيلية وإدارة الأفراد. قم بتزويدهم بالتوجيه والتدريب عند الضرورة، للتأكد من أنهم مجهزون جيدًا للتعامل مع المتطلبات التشغيلية من الناحية المهنية والسلوكية.
عقد اجتماع منتظم للفريق لمناقشة تحديات الفريق وتزويدهم بالتوجيه المناسب لضمان تحقيق الأهداف
الشروط :
درجة ماجستير في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
خبرة لا تقل عن 10-12 سنة في المجال ذي الصلة.
يجيد الحاسب واللغتين العربية والإنجليزية
التواصل الجيد والمرن والموجه نحو النتائج.
قادر على التواصل باللغة الإنجليزية والماندرين واللهجة المحلية.
مهارات شخصية وتنظيمية قوية.
معالجة مهارة الاستماع الرائعة.
القيادة القوية ومهارة حل المشكلات.
استراتيجي يتمتع بمهارة تحليلية قوية.
إدارة احتياجات العملاء وتوقعاتهم.
