مطلوب قائد فريق المبيعات في شركة بيكر هيوز بالظهران
المهام الوظيفية :
قيادة تحفيز وتوجيه فريق من مديري المبيعات، وتقديم التوجيه والدعم لمساعدتهم على تحقيق أهداف المبيعات.
تحديد توقعات أداء واضحة وتحديد أهداف المبيعات ومراقبة أداء الأفراد والفريق.
إجراء تقييمات منتظمة للأداء وتقديم تعليقات بناءة وتنفيذ خطط التدريب والتطوير لتعزيز قدرات الفريق.
تعزيز ثقافة الفريق الإيجابية والتعاونية، وتشجيع العمل الجماعي والنهج الذي يركز على العملاء.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط العمل المصممة خصيصًا لمنتجات وحلول Bently Nevada بما يتماشى مع أهداف الشركة.
تحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والأنشطة التنافسية لصياغة أساليب مبيعات فعالة وتمييز عروض Bently Nevada في السوق.
التعاون مع خطوط إنتاج Bently Nevada لتطوير حملات ترويجية ومواد تسويقية مستهدفة لدعم جهود المبيعات.
إجراء أبحاث وتحليلات منتظمة للسوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة والمجالات المحتملة للتوسع داخل الأراضي السعودية والبحرين.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة للاستفادة من حلول بنتلي نيفادا.
إجراء زيارات العملاء وعروض المبيعات والتفاوض لتأمين فرص عمل جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
مراقبة ملاحظات العملاء ومعالجة أي مخاوف أو مشكلات على الفور، مما يضمن مستوى عالٍ من خدمة العملاء ورضاهم.
تتبع وتحليل وإعداد التقارير عن أداء المبيعات للمنطقة المخصصة.
توفير تحديثات منتظمة للإدارة بشأن المقاييس الرئيسية واتجاهات السوق وتوقعات المبيعات.
استخدام برنامج CRM للمبيعات لإدارة العملاء المحتملين والفرص ومعلومات العملاء بشكل فعال.
تحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية وتحسين عمليات المبيعات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة والفعالية على وجه التحديد لعمليات مبيعات Bently Nevada.
الشروط :
حاصلاً على درجة البكالوريوس في الهندسة.
يتمتع بخبرة لا تقل عن 10 سنوات في أدوار قيادة المبيعات في القطاع الصناعي أو الهندسي مع التركيز على بيع المنتجات أو الحلول التقنية.
لديك خبرة في أسواق السعودية والبحرين أمر لا بد منه.
تمتع بمعرفة متعمقة بمنتجات Bently Nevada وحلولها وتطبيقاتها داخل الصناعة.
يتمتع بقدرات قيادية مع سجل حافل من إدارة فرق المبيعات وتحفيزها بنجاح.
يتمتع بمهارات ممتازة في الاتصال والعرض والتفاوض.
كن عقلية تعتمد على النتائج ولديك شغف لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
أن تكون قادرًا على تحليل اتجاهات السوق وتحديد الفرص التجارية وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
كن على دراية ببرنامج CRM والكفاءة في استخدام أدوات إنتاجية المبيعات.
أن يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية أمر مرغوب فيه للغاية.
